Merch by Amazon : Comment vendre et gagner de l’argent sur la plus grosse Marketplace Print On Demand 👕

Vendre sur les marketplaces de Print On Demand est une excellente façon de générer des revenus passifs en ligne sans stock ni investissement de départ.

Parmi les différentes marketplaces disponibles, on retrouve Merch by Amazon (MBA). Ce service proposé par le géant mondial du E-Commerce offre un énorme potentiel pour les vendeurs en Print On Demand. D’autant plus que Merch by Amazon est actuellement sur le point de dominer le marché des marketplaces d’impression à la demande.

Dans cet article vous allez découvrir comment il est possible de se lancer et de gagner de l’argent sur Merch by Amazon. Comment fonctionne cette Marketplace ? Et combien de revenus peut-on espérer générer dessus ?

 

 

 

C’est quoi Merch By Amazon (Amazon Merch On Demand) ?

 

 

Merch By Amazon ou Amazon Merch On Demand est une marketplace (ou place de marché en français) d’impression à la demande mise en place par Amazon, sur laquelle il est possible de proposer et de vendre des logos/designs qui seront imprimés sur des supports (T-shirt, Sweat-shirt, sac en toile, coussin, étui de téléphone…). Une fois la création achetée par un client, Amazon s’occupe de l’impression ainsi que de la livraison et verse une commission au vendeur.

Lors de sa création en 2015, Merch by Amazon proposait uniquement la marketplace Américaine, elle a ouvert sa marketplace à certains pays européens dont la France (depuis 2020). Ce qui représente une aubaine pour les vendeurs sur les marketplaces de POD.

Par ailleurs, si l’inscription sur la plateforme est entièrement gratuite, celle-ci se fait sur invitation et est soumise à validation de la part d’Amazon. Cette procédure stricte a pour but d’assurer la fiabilité de la Marketplace et de toujours offrir la meilleure qualité à ses clients.

À noter que la procédure de validation de votre inscription peut varier de quelques jours à plusieurs mois. Ce n’est qu’après cela que vous aurez la possibilité ou non de mettre vos créations sur la Marketplace.

En clair, la procédure pour vendre sur Merch by Amazon est simple et se résume à :

• Créer un compte (sur invitation)
• Mettre en ligne ses designs sur les produits de son choix parmi ceux proposés par Amazon
• Choisir la ou les Marketplaces sur lesquelles on veut vendre (FR, US, UK, DE, IT, ES, JP).
• Ajouter un titre, une description et un prix puis publier son produit
• Toucher une commission lorsqu’un des produits est vendu.

 

Avantages de vendre sur Merch by Amazon 👍

 

 

Vendre sur Merch by Amazon (MBA) présente de nombreux atouts :

• ✅ Aucun stock ni risque ni investissement à prévoir : tout est géré par Amazon qu’il s’agisse de l’impression, de l’expédition des commandes ou de la gestion du service client et des retours. Vous avez seulement à créer et publier vos designs. Contrairement à d’autres services comme Amazon FBA, Merch by Amazon est quant à lui entièrement gratuit pour les vendeurs.

 

• ✅ Forte notoriété et fort trafic : Amazon est la 1ère marketplace du monde, aujourd’hui tout le monde connait, achète et fait confiance à Amazon. Ce dernier bénéficie d’un trafic monstrueux de plusieurs millions de visiteurs par mois. Par conséquent vendre sur Merch by Amazon c’est l’assurance de bénéficier d’une très forte visibilité et d’un haut taux de conversion. D’autant plus que tous les produits Merch by Amazon bénéficient des mentions « vendu et expédié par Amazon »

 

• ✅ Générer des revenus importants et de manière passive : plus on propose des designs pertinents sur Merch by Amazon plus on a de chance de générer des ventes et des donc de revenus c’est mathématique. En plus un produit se vend et plus il est mis en avant par la marketplace ce qui garantit de vendre toute au long de l’année et de générer des revenus passifs.

 

Comment s’inscrire sur Merch by Amazon ?

 

 

 

Comme sur les autres plateformes de Print On Demand (Spreadshirt, Redbubble, Tostadora, Teezily, Teepublic…), l’inscription au programme de Merch by Amazon est totalement gratuite. Par contre celle-ci nécessite une invitation (candidature en remplissant un formulaire d’inscription). Laquelle peut soit être acceptée ou refusée.

Voici les différentes étapes pour s’inscrire au programme de Merch by Amazon :

• Créer un compte Merch by Amazon (page d’inscription): il suffit de se rendre sur la page d’inscription https://merch.amazon.com/landing?language=fr_FR puis de cliquer sur « S’inscrire ». Vous serez ensuite redirigé vers la page de connexion de votre compte Amazon. À noter que la possession d’un compte Amazon vous sera indispensable pour vous inscrire sur la place de marché. Il peut s’agir d’un compte vendeur, d’un compte acheteur, ou d’un compte créé spécialement pour Merch by Amazon.

 

 

• Fournir ses coordonnées personnelles/professionnelles : une fois les informations de connexion renseignées, vous serez face à une page intitulée Mon compte. Renseignez vos données personnelles ou professionnelles puis passez à l’étape suivante.

 

 

• Renseigner ses informations bancaires : vous aurez à préciser des informations telles que la nature de votre compte, son adresse de domiciliation, votre numéro IBAN, le nom de la banque, etc. ces informations sont nécessaires pour recevoir vos futures commissions tous les mois.

 

• Saisir ses informations fiscales : à ce niveau, il vous faudra remplir un questionnaire fiscal. Si vous êtes un particulier français, il faudra fournir votre numéro d’identification fiscale à 13 chiffres. Si vous êtes un professionnel, il faudra mentionner votre numéro de SIREN ou de SIRET. Pour les personnes n’étant pas basées aux États-Unis, Amazon fera une retenue d’impôt de 30 % sur vos bénéfices. Mais rassurez-vous, car pour certains pays comme la France qui ont une convention avec les États-Unis cette retenue est de 0 %.

 

 

• Remplir le formulaire d’invitation : il s’agit de la phase la plus importante de l’ensemble du processus. Ici, vous devrez renseigner le type de business que vous avez, le nom de votre entreprise (votre nom si vous êtes un particulier) et enfin un paragraphe dans lequel vous mettez en avant vos motivations et vous expliquez pourquoi Amazon devrait accepter votre candidature.

 

 

 

Que faire si mon invitation sur Merch by Amazon a été rejetée ?

 

Il arrive assez souvent que de nombreuses candidatures sur Amazon soient rejetées. Cela ne veut pas forcément dire que vos informations sont mal renseignées ou que vous n’avez pas respecté une étape. Par ailleurs, il n’est à ce jour pas possible d’énumérer avec exactitude les critères d’acceptation ou de refus d’une candidature.

 

Dans le cas où vous essuyez un rejet, ne baissez pas les bras. Réessayez et soumettez une nouvelle candidature avec une nouvelle adresse e-mail. Il faut savoir que certains vendeurs peuvent être acceptés à la première tentative tandis que d’autres n’auront une réponse favorable qu’au bout de 2, 3, 10 essais… ».

 

Le fonctionnement des Tiers sur Merch by Amazon

 

 

 

Le système de Tiers (paliers ou niveaux) mis en place par Merch by Amazon concerne tous les vendeurs, il s’agit d’une limite sur la mise en ligne de designs. Il a été instauré afin de contrôler la qualité des designs qui sont publiés et pour réduire le nombre de spammeurs.

En d’autres termes, plus le tiers est élevé, plus vous avez la possibilité de publier un plus grand nombre de designs. Au tout début de votre aventure, vous avez droit à 10 emplacements différents, vous permettant de télécharger et de vendre 10 modèles.

Une fois cet objectif atteint, que vous avez utilisé l’essentiel de vos emplacements et généré un certain nombre de ventes, vous passez ensuite au niveau supérieur qui vous donne l’accès à plus d’emplacements et ainsi de suite…

Voici plus de détails sur les différents Tiers :

• Tier 10 : il s’agit du niveau auquel vous êtes au tout début. Vous ne pourrez en mettre que 10 au total et seulement 1 par jour. Pour passer au tier supérieur il faut réaliser au minimum 10 ventes.
• Tier 25 : vous pourrez y mettre 25 designs et en uploader que 3 par jours. Pour passer au tier supérieur, il faut réaliser au minimum 25 ventes.
• Tier 100 : possibilité de mettre 100 designs avec une limitation de 10 par jours. Pour passer au tier supérieur, il faut réaliser au minimum 100 ventes.
• Tier 500 : possibilité de mettre 500 designs avec 25 uploads possibles par jour. Pour passer au tier supérieur, il faut réaliser au minimum 500 ventes.
• Tier 1000 : possibilité de mettre 1000 designs avec une limitation de 50 par jours. Pour passer au tier supérieur, il faut réaliser au minimum 1000 ventes.
•  Etc…

 

Comment créer et publier ses designs sur Merch by Amazon ? 👕

 

La prise en main de Merch by Amazon est assez simple. Voici ci-dessous, les étapes à suivre pour créer et publier ses designs.

 

Créer son design

 

 

Pour créer un design (charger son design) sur Merch by Amazon, il faut cliquer sur l’option « créer » à partir du tableau de bord.

Par ailleurs, en amont, vous pouvez utiliser divers outils de création de designs gratuits comme Canva ou Photophea. Vous pouvez également utiliser des outils payants tels que Photoshop, Illustrator ou Affinity designer.

 

 

En ce qui concerne les ressources graphiques (polices d’écritures, visuels), vous pourrez en trouver sur des plateformes telles que :

• Dafont (pour les polices d’écriture gratuites et payantes).
• Pixabay, Vecteezy ou Freepik (pour les images vectorielles gratuites).
• Creative Fabrica, Place it, Vexels, AllSunsets (pour les images vectorielles payantes).

 

Les conditions à respecter sur son design ⚠

 

Il faut savoir que même si le design a été conçu comme cela se doit, il doit néanmoins respecter certaines conditions avant qu’il ne s’upload sur Merch by Amazon.

• Les designs contenant les fautes d’orthographe ne seront pas publiés. Il en est de même pour ceux ne correspondant pas au produit Amazon choisi.
• Les designs vides ou de mauvaises qualités seront automatiquement recalés. Pour éviter cela, MBA vous recommande de vous servir de couleurs codifiées RGB, d’uploader votre création à 300 dpi et à 100 % de taille d’impression.
• Interdiction d’uploader du contenu sensible : il s’agit entre autres de contenus au langage inapproprié, de designs à caractères pornographiques, faisant la promotion de l’exploitation des enfants ou prônant la violence et l’intolérance.
• Pas de design faisant allusion à la politique, contenant des coordonnées personnelles ou mettant en valeur un organisme caritatif.
• Vos créations ne doivent pas se servir de visuels appartenant à des marques telles que : Disney, Universal, Fortnite, Marvel… au risque de vous faire bannir à vie de la marketplace.

 

Choisir son produit et sa marketplace (pays)

 

 

 

Si vous voulez être performant et réaliser assez vite des bénéfices sur Merch by Amazon, il est recommandé de créer des designs pour un ou des produit(s) de manière spécifique. À noter que les produits qui se vendent le plus sont les T-shirts.

Voici la liste des produits disponibles pour le moment (en France) :

• T-shirt à manches courtes
• T-shirt à manches longues
• Sweat-shirts
• Sweats à capuche
• Débardeurs
• Pop sockets
• Étuis de téléphones
• Sacs en toile
• Coussins…

Il en est de même pour les marketplaces ! Considérez une seule marketplace, car chacune est différente. Les marchés sont différents, la demande est différente… il faudra donc faire un travail spécifique pour chacune. Il ne serait donc pas bénéfique de trop se diversifier au risque de se disperser et de perdre en efficacité.

 

 

Voici la liste des marketplaces pour le moment disponibles lorsque l’on est en France :

• France (FR)
• États-Unis (COM)
• Royaume-Uni (UK)
• Allemagne (DE)
• Espagne (ES)
• Italie (IT)
• Japon (JP)

 

Optimiser les informations de sa fiche produit

 

Une fois le design créé, vous devez avant de publier, ajouter :

1. Le prix,
2. Un titre,
3. Le nom de la marque,
4. Des bullet points,
5. Et une description.

 

 

Pour optimiser les informations de votre fiche produit afin d’être visible et vendre sur MBA, vous devez veiller à ce que les éléments indiqués dans le titre, la description, et les bullet points (listes à puces) ne soient pas des termes déjà déposés.

 

 

Vous pouvez par ailleurs vous en assurer en utilisant le site de l’INPI (si vous vendez en France) : https://data.inpi.fr/.

 

Publier son design

 

Une fois les informations saisies, vient l’étape de la publication de son design. Ce dernier sera examiné par Amazon en huit statuts différents avant d’être visible et disponible à la vente.

• Brouillon: cette étape correspond à la création du design (pendant que vous y travaillez). Votre design restera à ce niveau jusqu’à sa soumission.
• En cours de révision: une fois soumis, il fera l’objet d’une révision afin de déterminer s’il enfreint ou non la politique d’Amazon Merch.
• Rejeté: votre création passe au statut « Rejeté » lorsqu’il ne respecte pas la politique de contenu de Merch by Amazon.
• Processus démarré: dans le cas où votre design est approuvé, Amazon lance le processus d’ajout de ce dernier à sa bibliothèque.
• Traitement : le statut de votre création passe à « Traitement » automatiquement lorsqu’Amazon commence à réaliser votre annonce.
• En attente de votre approbation : ici, il vous est donné la possibilité d’examiner un échantillon de votre produit. À partir du moment où vous donnez votre approbation à Amazon, votre création change de statut et passe dans la catégorie « En direct ».
• En direct : à partir du moment où l’annonce est créée et passe dans la section « En direct », vous avez la possibilité de commencer à vendre.
• Supprimé : les créations qui se retrouvent à cette étape sont celles qui n’ont pas enregistré de vente dans les 180 jours suivant leur mise en ligne ou ne respectant pas la politique de contenu d’Amazon.

Il est également important de noter qu’à chaque fois que vous mettez à jour le prix, le titre, la marque ou la description de votre annonce, celle-ci repassera nécessairement par le processus de statut. Sans toutefois que la version précédente ne soit retirée.

 

Combien peut-on gagner sur Merch by Amazon ?💰

 

Comme détaillé plus haut, un vendeur sur Merch by Amazon est rémunéré par commission toutes les fois où un objet portant son design est acheté. Cependant, il faut garder à l’esprit que ladite redevance dépend du type de marchandise (les T-shirts et les hoodies étant les plus avantageux), du prix de vente et du pays. Plus d’informations sur les redevances sur https://merch.amazon.com/resource/201858580.

En ce qui concerne les taux de redevance, vous toucherez généralement entre 13 et 37 % de la valeur du produit. Par exemple, pour un T-shirt Standard vendu à 19,99 € en France on touche 4,09 € de redevances. En d’autres termes, il sera un peu difficile de déterminer combien on peut gagner sur Merch by Amazon. Le tout dépend du nombre de ventes que vous réalisez ainsi que du prix des commissions.

L’idéal serait de publier un maximum de designs sur un maximum de produits afin d’espérer générer un maximum de vente et gagner un maximum d’argent. Il faut également pour cela être dans des Tiers élevés (car très peu de limites d’uploads).

Devant le trafic gigantesque que draine Amazon et la confiance que l’entreprise insuffle à ses clients, il est tout à fait possible de réaliser des dizaines voire des centaines de ventes par jour. De quoi en vivre en partie ou totalement à condition de s’y investir. Cela vaut pour de nombreux marchés tels que le marché français qui n’a été ouvert que depuis 2020. Il y a donc un énorme potentiel duquel tirer profit.

 

Comment réussir à générer des revenus sur Merch by Amazon ? 💪

 

 

Si vous souhaitez enregistrer un bon début sur MBA et générer le plus de vente, il est recommandé de suivre les étapes suivantes (lesquelles fonctionnent sur toutes les marketplaces de POD) :

• Trouver des niches rentables
• Créer des designs attractifs
• Optimiser la mise en ligne de ses designs

 

Trouver des niches rentables 🔍

Dénicher une niche rentable repose essentiellement sur 2 conditions :

• S’assurer que la niche fasse l’objet d’une forte demande et qu’elle enregistre des ventes sur Amazon (BSR faible).
• La niche doit faire l’objet de peu de concurrence.

 

Note : le terme BSR (pour Best Seller Rank) est un score qu’affichent tous les produits Amazon. Il s’agit d’une annotation qui permet à la plateforme de classer ceux-ci selon les ventes. Un BSR faible traduit donc un produit qui se vend bien.

Sur MBA, vous trouverez principalement deux types de niches accessibles à tous :

• Les niches evergreen: il s’agit de celles ayant une forte demande et vendant toute l’année (ex : rugby, pêche, papa, maman…).

 

• Les niches tendences: ce type de niche ne génère une très forte demande sur une période tous les ans ou une seule fois dans la foulée d’un événement particulier (ex : Pâques, Halloween, Black Lives Matter…).

 

 

L’avantage du premier type est que vous pourrez garder de la constance dans vos ventes durant toute l’année. Quant aux niches tendences, elles vous permettent de vendre énormément, beaucoup plus que les niches evergreen, mais seulement sur une période précise.

 

 

Vous avez la possibilité de vous orienter vers l’une ou l’autre (Evergreen ou Tendence) ou même de les combiner selon vos prédispositions, mais également de votre palier sur Merch by Amazon.

• Pour les Tiers compris entre 10 et 100 💪: puisque la limite d’ajouts est faible, l’idéal serait de s’intéresser aux niches tendences afin de vendre le plus rapidement possible et évoluer vers le palier suivant. Vous aurez la possibilité d’associer cette technique avec d’autres qui seront présentées par la suite.
• Pour les Tiers supérieurs à 100 💪: l’une ou l’autre des niches, cela n’a pas grande importance ici. Vous pouvez vous permettre de proposer des produits Evergreen ou Tendences ou les deux puisque vous avez un plus grand nombre d’uploads possibles.

 

En résumé, peu importe votre stratégie, gardez à l’esprit qu’il faudra absolument s’orienter vers des niches à fortes demandes et où il y a une très faible concurrence. Dans le cas où une niche affiche beaucoup de compétition, vous pouvez vous orienter vers une sous niche (ex : maman motarde au lieu de la niche maman) ou faire un croisement de niches (ex : chasse + pêche).

Pour trouver rapidement des niches rentables sur Merch by Amazon il est possible d’utiliser un outil dédié à cela, il en existent vraiment beaucoup. Certains sont gratuits et d’autres payants. On peut notamment citer :

• Productor for Merch by Amazon
• Flying Research
• Merch Informer
• Merch Ninja
• Podly
• Pretty Merch for Merch by Amazon
• AMZScout
• Helium 10
• Etc…

 

Créer un design attractif et de qualité 🎨

 

 

Vous n’avez pas besoin d’être à un niveau véritablement avancé en design pour vendre sur Merch by Amazon. Il vous suffit d’être en mesure de réaliser un travail de qualité, attractif et ciblé. Par ailleurs, ceux qui se vendent le mieux sont des designs humoristiques à texte ou texte + image vectorielle, avec police d’écriture adaptée à la niche.

Prenez également en compte le fait que la plupart des clients achètent en POD pour offrir un présent ou pour manifester leur fierté ou leur appartenance à une catégorie de personne ou à un groupe (motard, geek…).

 

Optimiser la mise en place de ses designs 🚀

 

Ce procédé passe par différents éléments à savoir :

• L’optimisation de ses listings : titre, description, bullet points ;
• Le prix : il doit être raisonnable et abordable ;
• Le nombre de designs : l’idéal serait d’en mettre un maximum et ce, assez souvent. Arrivé à certain stade (au-delà du Tier 1000), il est possible d’utiliser un outil comme Merch Titans Automation ou Flying Upload pour automatiser la mise en ligne de ses designs.

Peut-on publier ses designs sur d’autres plateformes lorsque l’on vend sur Merch by Amazon ?

 

Sur ce sujet, Amazon n’a émis aucune restriction. En dépit de ses annonces sur MBA, il est possible de publier vos designs sur autant de plateformes que vous le souhaitez. Vous pouvez donc aussi bien vendre sur Merch by Amazon, sur Spreadshirt, Redbubble, Teespring que sur Tostadora. Rien ne vous en empêche ! Il s’agit même d’une façon de générer encore plus de ventes.

 

Avis sur Merch by Amazon (Amazon Merch On Demand) 🏅

 

Sans aucun investissement de départ, Merch by Amazon est une marketplace de Print On Demand qui vous offre la possibilité de générer des revenus passifs durablement, et ce depuis chez vous. Par rapport à toutes les autres disponibles (Etsy, Redbubble, Spreadshirt…), il s’agit de la plus grosse en termes de ventes, de trafic et celle avec le plus gros potentiel.

Il faut cependant savoir que bien que gratuite, il s’agit de la place de marché la plus sélective (car très convoitée par les vendeurs en POD). Pour cette raison, il convient de bien s’informer sur les règles en lien avec Amazon afin que votre démarrage se déroule de la meilleure des manières sur la plateforme. Vous devez également penser à mettre en place des stratégies adéquates (création intelligente de designs, recherche de niches rentables, optimisation de la mise en ligne) afin d’enregistrer de bons résultats.

Cependant, bien que MBA soit une marketplace de Print On Demand, il est tout à fait possible de parvenir à générer des revenus conséquents (desquels vous pourrez vivre). Par contre, comme pour n’importe quel autre Business en ligne vous n’arriverez pas à cet idéal en seulement quelques jours. Il va falloir y mettre suffisamment de votre temps et de votre énergie (surtout au début) et faire preuve d’un grand professionnalisme.